Lesfurets.com compare l’impact de ses créas publicitaires avec Admo.tv
Lesfurets.com, pure player et comparateur en ligne, a historiquement réussi à asseoir son image de marque grâce au levier TV. Dans le cadre de ses campagnes, la marque a aujourd’hui un double objectif : optimiser son plan média pour améliorer son ROI mais aussi maintenir sa forte notoriété. Deux objectifs pour lesquels Admo.tv et Lesfurets.com collaborent depuis maintenant 3 ans.
1
Campagne
4 560
spots analysés
+22%
de visites par GRP
-34%
de coûts par visite
Entreprise
Comparateur en ligne d'assurance, de finance et d'énergieSiège social
ParisSecteur
Finance / assuranceLe brief
La marque a communiqué en fil rouge sur l’ensemble de l’année 2019. Elle a fait appel à Admo.tv pour l’accompagner dans la mesure et l’optimisation de sa campagne TV. On distingue dans son plan média deux types de créas, avec chacun sa propre stratégie :
D’une part, plusieurs versions courtes (10 secondes) orientées ROI avec un objectif drive-to-web. Le but ? Maximiser l’impact immédiat, le trafic sur son site internet et les demandes de devis faites sur le site. Ces spots ciblent des espaces TV stratégiques, à moindres coûts et à plus fort impact.
D’autre part, des versions plus longues (30 secondes), diffusées sur de grands carrefours d’audience avec un objectif davantage branding. Il s’agit ici d'asseoir sa notoriété de marque et de garder une forte présence à l’esprit. La marque s’est positionnée sur des espaces TV premium (dimanche soir, prime time) tout en visant une audience à très forte réactivité online.
Chaque “stratégie de créa” est évaluée avec ses propres KPIs. Afin de favoriser les produits liés à la saisonnalité (assurance auto, santé, habitation …), les deux versions de créas s’appuient sur un roulement tout au long de l’année. L’enjeu était d’autant plus fort en septembre dernier quand la marque, Lesfurets.com, a lancé ses nouvelles créas publicitaires.
C’est à cette occasion qu’elle a renouvelé sa collaboration avec Admo.tv, pour analyser l’efficacité de ses nouveaux spots et l’aider dans ses choix d’optimisation TV.
D’une part, plusieurs versions courtes (10 secondes) orientées ROI avec un objectif drive-to-web. Le but ? Maximiser l’impact immédiat, le trafic sur son site internet et les demandes de devis faites sur le site. Ces spots ciblent des espaces TV stratégiques, à moindres coûts et à plus fort impact.
D’autre part, des versions plus longues (30 secondes), diffusées sur de grands carrefours d’audience avec un objectif davantage branding. Il s’agit ici d'asseoir sa notoriété de marque et de garder une forte présence à l’esprit. La marque s’est positionnée sur des espaces TV premium (dimanche soir, prime time) tout en visant une audience à très forte réactivité online.
Chaque “stratégie de créa” est évaluée avec ses propres KPIs. Afin de favoriser les produits liés à la saisonnalité (assurance auto, santé, habitation …), les deux versions de créas s’appuient sur un roulement tout au long de l’année. L’enjeu était d’autant plus fort en septembre dernier quand la marque, Lesfurets.com, a lancé ses nouvelles créas publicitaires.
C’est à cette occasion qu’elle a renouvelé sa collaboration avec Admo.tv, pour analyser l’efficacité de ses nouveaux spots et l’aider dans ses choix d’optimisation TV.
Résultats : des achats TV futés pour des performances qui décollent
Avec ces nouvelles créas et un plan media repensé, sur les recommandations d’Admo.tv et en collaboration avec l’agence média, les performances au GRP ont augmenté de 22% avec un CPV diminuant de 34% pour la créa de 30 secondes. De son côté, la version courte du spot a connu une augmentation de 6% sur les visites/GRP alors que son CPV baissait de 8% sur la même période.
Concernant la version longue, la pression sur cible a été renforcée (GRP multiplié par 2,5) en réintégrant au plan média, des nouvelles créas sur certains jours de la semaine qui avaient été enlevés du précédent. Pour quel résultat ? Une pression plus importante et plus efficace sur l’ensemble de la campagne. Admo.tv a en effet identifié des tranches horaires dont les diffusions sont plus performantes, dues notamment à une excellente réactivité de la cible (+20% de visites/GRP pour les nouvelles créas vs les anciennes).
Le bilan de la version courte était déjà positif mais le CPV a quand même continué de diminuer (-8% sur l’ensemble) notamment pendant le week-end (-38%).
L’effet renouvellement des créas a très certainement dû jouer, surtout pour un acteur aussi installé dans le paysage médiatique que Lesfurets.com. Admo.tv a de fait travaillé au suivi et au maintien des performances du site dans la durée. Deux mois après ces premiers résultats, les performances se maintiennent et s’améliorent encore (+4% visites/GRP et -3% CPV).
Concernant la version longue, la pression sur cible a été renforcée (GRP multiplié par 2,5) en réintégrant au plan média, des nouvelles créas sur certains jours de la semaine qui avaient été enlevés du précédent. Pour quel résultat ? Une pression plus importante et plus efficace sur l’ensemble de la campagne. Admo.tv a en effet identifié des tranches horaires dont les diffusions sont plus performantes, dues notamment à une excellente réactivité de la cible (+20% de visites/GRP pour les nouvelles créas vs les anciennes).
Le bilan de la version courte était déjà positif mais le CPV a quand même continué de diminuer (-8% sur l’ensemble) notamment pendant le week-end (-38%).
L’effet renouvellement des créas a très certainement dû jouer, surtout pour un acteur aussi installé dans le paysage médiatique que Lesfurets.com. Admo.tv a de fait travaillé au suivi et au maintien des performances du site dans la durée. Deux mois après ces premiers résultats, les performances se maintiennent et s’améliorent encore (+4% visites/GRP et -3% CPV).